開鋪賣閃石Tee 月賺$85,000

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[轉貼]開鋪賣閃石Tee　月賺$85,000
林鑽記是間專賣閃石tee的鋪頭，走進位於旺角新/城三樓的分店，會見到全間鋪都是黑色，更凸顯出掛在衣架上的閃石圖案在閃閃發光。而這些閃石圖案有Hello Kitty、蝴蝶結、Mini Copper及李小龍的人頭等，老闆林志輝（英文名King）說：「我們的閃石圖案多達120款，有很女性化的小甜甜、Kitty，也有較中性的超人及007標誌，所以不論男女都可以找到合心水的款式。」
而林鑽記由2003年9月開業至今，每個月純利有八萬五千元（兩間鋪）！
原來林鑽記還會批貨給不同商戶，有興趣賣閃石tee的人，便要看以下訪問。一切由熨畫開始
林鑽記的老闆King賣的閃石衫用料是來自韓國的水晶，他對這門生意非常有信心，原來和他曾賣熨畫衫有關。King說：「10年前當時代廣場仍未起好時，我曾在那片爛地擺檔三個月，賣熨了貓仔、熊仔圖案的衛衣。當時生意都不錯，每晚大約可以賣到二百件衫，最多可賺三千元。」由那時開始，市面上湧現不少賣熨畫tee的鋪頭，更非常受歡迎，但不久後這類鋪頭消失得無影無蹤，相信與熨畫的變化不夠多有關。
但很喜歡時裝的King覺得這種可以讓客人自己挑選衫上圖案的服裝生意有得做，便想到推出一種與熨畫原理近似的熨石圖案，繼續他的「熨衫」事業。
King說：「我由2003年開始與朋友在東莞設製衣廠，專接訂單做出口到世界不同地方的釘珠、印花、車花、熨石衣服。當時我在想，如果要在香港開鋪賣衫的話，有哪一種衣服會受歡迎？結果我想到不如將工廠本身有的熨石技術加以改良，只要用閃石砌出有趣的圖案，應該會很受歡迎。而且熨石的圖案只需要用一部氣壓機就可將圖案壓在T恤上，適合在一間細小的鋪內經營；更重要是賣熨石衫時可以先讓客人選擇圖案，然後我們即場替他把圖案印在衣服上，這樣就可確保客人選的衣服會合他的心水，所以我在2003年9月於人流極旺的旺角新/城開鋪，專賣熨石衫。
「記得在我開鋪初期，鋪內只有30款熨石圖案，因當時我對用石砌圖案的技術仍未很熟悉，所以只能砌出簡單的Hello Kitty頭、樹及屋仔和文字如ABC等，而圖案多是用閃石砌出外框。後來我不斷看書找新圖案，並想到可以用不同大小及顏色的閃石砌實心圖案，令變化更多。現在我們最多會用20種顏色的石及8種size的石砌圖案，而你們看到的李小龍等人樣其實是最難砌的，因為要將不同大小的石混合使用，去做立體感和陰影位。」

熨石圖案比熨畫多
熨畫圖案雖然都可讓客人揀至熨，但變化不及熨石大，像林鑽記鋪內的120個圖案都是由一粒粒小石砌出來，變化果然夠大。為了增加閃石衫的靈活性，老闆King還想到讓客人發揮創意的方法：「閃石圖案都在我的製衣廠中起辦，先將圖放入電腦，再由電腦編排顏色及位置，再由師傅用人手砌出圖案，工序大約要半天。
「客人除了可以買現成的閃石圖案，也可以拿一比一的圖給我們製作為閃石圖案，因我們的師傅每天都要排圖，而替客人排圖也算是他們工作的一部分，所以我們不會額外收客人排圖費，只會依石的數量定價，並沒有特定價錢。」King還說一個用1,500粒石砌成的圖案售價為$410，用800粒石砌成的圖案則售$180，大家可以以此價錢作為參考。

黑白Tee效果最好
「客人在選好圖案後，可以揀黑或白色的T恤、衛衣或線衫，因黑與白都是令閃石最突出的顏色。Tee共有細碼、中碼、大碼、加大碼及加加大碼共五個尺碼，衛衣額外有細碼、中碼及大碼的童裝，及與tee一樣的成人尺碼。這個冬季我們還推出了專為女士而設的線衫，線衫分中及大碼，又有圓領及V領兩種，還加入了粉紅色，當客人選好衣服後，我們才會替他把圖案熨上去。
「客人不但會看我們熨圖案，還可以即時加意見，例如他選了個女仔坐在草地上的圖案，圖案的上方有幾隻蝴蝶，他便可以要求我們將蝴蝶熨在袖或膊頭上。因我們的圖案都是貼在一張耐熱的膠貼上，這張膠片可隨意剪成不同形狀，再將這些圖案貼在袖上再用氣壓機將石熨上，就可以令閃石圖案的變化更大。」

熨石tee製作過程

3大至hit款式圖案

歡迎批發！
林鑽記現時在旺角及山頂都有專門店，King告訴記者，原來連日本、新加坡及多倫多都有鋪頭賣他的貨，King說：「在日本開鋪的人本身是個導遊，他經常帶由日本來的遊客到旺角分店，可能他覺得日本人很喜歡我的閃石衫，所以他最近跟我貨，和朋友夾份在日本開鋪，第一次便拿了十萬貨。
「來自多倫多的批發客是兩個學生，他們在上年來幫襯過我，聽說他們會在展銷會中擺短期檔。而新加坡的客則是經過山頂時看中我的貨的。
「現時香港則有幾個車仔檔的檔主跟我拿貨，地點在荷里活中心、太古城中心等，我會視乎批發客的鋪頭位置來決定會否批貨給他，好像跟我同區的鋪頭當然不會批貨。」

貨資料如下：
第一次入貨的花費大約為五萬，其中包括：
1.第一次貨規定要拿40款圖，每款拿20張，即800張圖（圖的售價由$110起，最貴的是六百多元，閃石圖批發價為兩折，即$300的圖批發價為$60。）。
2.Tee的批發價約$20，衛衣的批發價約$30。（客人亦可自行找些純棉衣服，不一定要買林鑽記的衫）
3.手壓機：售價為$3,000，客人亦可自行購買。
4.補貨：沒規定要拿幾多個款，不個每個款都要入十張（因King認為客人已知那幾個款最好賣，所以補貨的款至少每個入十張。）

1買一送一
King說減價時候做買一送一優惠，生意可以多一倍：「季尾時很多大商戶都做半價，如果我不跟減價，就沒有人來買衫。就像我由年廿四開始，在旺角店做買一送一優惠，會做到二月尾，可幫助清貨。很多客人一見到有半價，就會覺得好抵，立即會購物，因他們平日可能覺得我們的衫賣得貴，所以一做半價，客人會多好多。以我旺角鋪的營業額來計算，貨品賣正價時每月營業額為六萬至十萬，但減價月份營業額會升至十至十五萬，做半價生意其實更好。
「但我有些批發客不知這個購物心理戰術，而我又沒規定他們賣我的衫時的定價，所以有些客會將我賣四百元的衣服，定為不超過三百元。他們的定價低了，如果跟我一樣做買一送一優惠時就會沒錢賺，而他們不做買一送一，生意又不夠好。我現在會告訴我的批發客，叫他跟我的貨品定價，再定期做優惠。加上我們做買一送一時，如客人買一件$300及$280的衫，我們會收售價較高那件，所以會比做半價賺得多。」

賣閃石Tee心得
各位有興趣賣閃石衫的人，想知有什麼要注意的地方，可看以下由老闆King提供的意見。

2VIP制度
「客人只要在我們鋪頭買滿一千元(2個月內)，就可以做VIP。做VIP的好處是他全年購物都有半價，而客人又會因為有這優惠而再回來買東西，自然會令我們更多生意。」
記者在採訪當日（2月15日）便見到一個不願上鏡的VIP，瘋狂買閃石衫的情況，客人馮小姐：「今天我一次過買了七件衫，還拿了十多件衣服來熨圖案，因我們喜歡他的圖案夠閃，亦可決定自己喜歡的圖案，不易撞衫。我們每個星期都會來旺角的鋪頭，看有什麼新款圖案出，而我家中已有超過一百件閃石衫，即差不多林鑽記出過的設計我都擁有。」

3工展會擺檔
林鑽記在這兩年的工展會都有擺檔，King認為工展會人流夠多，所以生意必定好，在上年的工展會中，營業額達四十多萬，今屆的營業額更達65萬。King說：「上年的工展會我並非每天都做買一送一優惠，但今屆工展會每天都有這優惠，所以生意多了很多。其實我原本是想在工展會中擺擲汽水樽的攤位，因我在2001年時，試過在山頂凌霄閣擺這種讓人拋圈，拋中汽水樽就有獎品的攤位。大獎有Nokia 8250、DVD機等，而拋不中的人都有一個成本價為$3的年曆。我逢星期六、日開檔，想不到生意非常好，每日都有400個人幫襯，每人付$20玩一次，我每天便賺到$8,000。我更發現原來二千人中才有一個人可拿到大獎，所以每個來幫襯我玩遊戲的客人，我都可淨賺他$15。」聽完King對擺攤位的指示，而工展會人流又多，下年工展會大家都不妨試試。

工展會報名資料
一個3米×3米的攤位租用價為$35,500，可聯絡大會管理機構中華廠商聯合會，電話：25428681，或到www.hkbpe.com.hk參考報名手續，需在10月30日前辦理報名手續。

4山頂開鋪
「特首曾說過會大搞旅遊業，我也覺香港只剩旅遊業及金融業發展最好，所以我選了在山頂開鋪，希望吸引到遊客買我的貨。這間鋪的營業額比旺角的鋪多大約五萬，因遊客的消費力比較高，客人中沒幾多個VIP，而他們多數會買些四百元以上的圖案，但旺角的客人只會買三百元以下的圖案。」


工展會開業成本及盈利（2005年1月）
租金：約$60,000（24日）
人工：$60,000
入貨：$230,000
營業額：$650,000
盈利：$300,000

旺角鋪開業成本
租金：$75,000（兩個月按金＋一個月上期）
入貨：$150,000
裝修＋雜費：$20,000
合共：$245,000

旺角鋪每月盈利
租金：$25,000
入貨：約$30,000
人工：$15,000
營業額：約$100,000
盈利：$30,000

山頂鋪每月盈利
租金：$20,000
入貨：約$30,000
人工：$15,000
營業額：約$120,000
盈利：$55,000